人流、物流、信息流——

　　 “新疆的会展业前景很广，关键是我们怎么利用好自身的优势，与新疆当前的经济特点相结合，并与国内会展业及世界会展业链接起来，融为一体，做大、做强，这样才能发挥会展的功能作用，带来高额的综合经济效应。”—— 李双平

　　一、新疆会展业现状

　　好风凭借力，送我上青云。

　　新疆，机遇来了！

　　新疆是新亚欧大陆桥中国西部的桥头堡；

　　新疆与8个国家接壤，是中国向西部开放的重要门户；

　　新疆是中国直接与中亚、俄罗斯、南亚、西亚、东欧开展经贸往来的重要的国际经贸中心。

　　改革开放以来，新疆会展业经历了从无到有、从小到大的辉煌历程。据不完全统计，近年来，乌鲁木齐每年举办的各种会展活动近五十个（次），各地、州、市举办的会展活动也不断增多。

　　其中影响较大的有乌洽会、新疆国际汽博会、新疆华凌国际建材展、乌鲁木齐国际服装服饰节、吐鲁番葡萄节等。

　　新疆每年组团出国办展、参展和赴内地参展也在逐年增加。这些会展活动，为我区社会商品的大流通构筑了新的渠道，为相关产业的发展提供了契机，为我区的对外开放和经济发展起到了积极的作用，并带来了显著的社会效益和经济效益。

　　 纵观新疆近年来会展业的发展，主要有以下几个显著特点：

　　1、会展数量不断增加

　　 长期以来，新疆的展会大多集中在乌鲁木齐市举办，各地、州、市举办的展会尽管也有，但数量很有限，规模也较小。上世纪九十年代以前，我区每年只能办几个政治性、宣传性、图片性的展会，且规模都很小。从1992年举办第一届乌洽会开始，每年举办的展会数量才有所增加，但也局限在十个左右。经贸展主要是国家实施西部大开发后开始增加，从1999年开始逐年增多，发展到现在，仅2003年在乌鲁木齐举办的不同规模、各种类型经贸会展近50个，还不包括各地州、市举办展会。由此看出，我区近年来会展的数量上有了较快的增长，且已初步形成了产业化的格局。

　　 2、会展规模越来越大

　　展会的数量和规模是互相促进的。从综合性展会来看，如乌洽会，经过12年的努力，已经成为我国西部及中亚地区重要的经贸盛会；再从专业性展会看，一些小的专业会展逐年做大，成为相关行业经常举办的品牌展会，也能获得良好的社会效益和经济效益。如今年主办的“新疆国际汽车工业博览会”，首次得到了“中国贸促会”、中国汽车工业协会的大力支持和赞扬，已由首届展地面积3000平方米，达到今年的36000平方米的规模，成为一个地区性、国际性的知名专业品牌展。

　　 3、展会覆盖领域逐年扩大

　　以前新疆的展会以宣传性、政治性为主，现在我区展览覆盖的领域非常广，包括了外经贸、内贸、招商引资、科技、机电、汽车、信息、石油化工、广告印刷、美容美发、房地产、农业、服装、食品、城市建设、医疗器械、轻工产品等经济主要行业，还有一些兄弟省、区、市来我区进行跨省区交流的会展。这些专业会展无论规模大小，定期不定期举办都从多个侧面反映了新疆经济的突飞猛进，也说明了各行业需要展会作为发展自身的平台。

　　 4、会展场馆逐年增加

　　 长年以来，我区仅有新疆国际博览中心一家专业展馆，但面积有限，通过举办乌洽会后，面积逐步扩大，前三届乌洽会还需借用新疆人民会堂，经过扩建，国际博览中心占地面积已达到了63000平方米，展厅面积18200平方米，可搭设1060个国际标准展位和40个非标准展位，室外展场6500平方米，广场36000平方米。随着我区会展经济的不断发展，一些专业场馆和非专业场馆如华凌集团博览中心、银都会展中心、环球会览中心、广汇美居物流园”、赛博特国际汽车城、自治区体育中心等纷纷落成，场馆管理水平不断提高，服务意识不断加强，为全区的会展事业创造了一个相对宽松的硬件环境。

　　 5、会展队伍不断壮大

　　以前新疆只有展览场馆，而几乎没有一家专门从事组织承办展览会的专业展览公司。随着会展业的崛起，目前，在乌鲁木齐注册的专业展览公司已有二十余家，如中基、伏泰克、华夏、国贸、雅式、新卫、振威、金日、汇示、泛亚、诚大昌等，在有关部门和商会协会的支持下，每年都能举办或参与若干个会展，同时相互之间也在进行着激烈的竞争，从而促进了新疆会展业向专业化发展。

　　 二、新疆会展业与内地发达地区会展业的差距

　　 近年来，虽然我区的会展业发展迅速，但是我们应该认识到，新疆会展业与东部、中部地区相比，除了在区位条件、经济实力、市场发育水平和会展经营管理水平等方面存在较大差距外，还存在着一定的制约会展市场良性发展的因素：1、管理机制尚不完善，管理措施相对滞后，造成了政出多门、管理无序的不良局面，而直接的结果就是复办展浪费资源；2、没有充分利用好会展功能，用会展所产生的综合效用来促动其它经济的发展，如文化、旅游等；3、会展企业良莠不齐，个别企业惟利是图，造成办展规模小，参展观众少、宣传不到位，参展商不满意等现象；4、现代化展场及配套设施不足，会展服务人员的素质有待提高。这些问题如长期得不到妥善解决，将会严重扰乱我区会展市场秩序，影响我区会展业的健康发展。规范和加强我区会展行业的管理已成当务之急。

　　三、今后新疆会展业发展的趋势

　　趋势之一：有产业依托的展会将加快发展

　　未来几年，我区会展业将伴随着我国改革开放和西部大开发之势保持较快的发展势头，将充分利用新疆的区位资源和产业优势，塑造地方展会品牌，培育有新疆特色的会展市场。就目前而言，我区的许多优势产业有了长足的发展，如石油化工、纺织、农牧业、特色食品、旅游等行业在国际国内市场上都有一定的知名度和市场份额。我们应该依托这些优势，大力开发以其为主的展会，使我区成为全国或西部该行业展示的“中心”。

　　 趋势之二：本土有实力的会展将逐步走向国际化、品牌化

　　一个城市召开国际会议和举办国际展览的数量和水平，是衡量这个城市能否跻身于国际知名城市行列的一个重要标志。我区要借鉴国内外成功经验，将已经做大做强的乌洽会、汽博会、华凌建博会等进一步国际化、专业化，向真正的展会品牌发展，对于那些具有一定规模和知名度的展会，应在展位数量、展会服务、营销管理等方面努力，争取使这些展会尽快向品牌展会发展，对于较小性的，无论在资金、规模、管理还是服务等方面都有较大差距的展会，还有一些主题重复的展会，应当在有关部门、行业协会的调控下，尽可能的整合资源，以避免造成重复办展、多头批展、无序竞争、浪费资源的不利局面。

　　 趋势之三：会展业在对外交流与合作方面的积极作用进一步凸显

　　近年来，在我区举办的各种展览中，国际性展会只占到了三分之一左右，虽然数量不多，但其产生的影响和效益却很大。例如，通过举办乌洽会，推动了新疆的外引内联，全国许多省、区、市和中亚、俄罗斯、巴基斯坦、香港、日本等国家、地区的商会、部门及企业积极参与，使得乌洽会越办越大，越办越好。前十二届乌洽会进出口总成交136亿美元、对外经济技术合作总成交46亿美元；国内贸易总成交712亿元、内联项目总成交1098亿元，而乌洽会本身，也成为引领新疆会展业的、中国西部独具特色的、中亚地区最具影响的国际性经贸洽谈会。

　　 趋势之四：会展与旅游等相关产业的结合将更为密切

　　 我区具有丰富的自然旅游资源和人力旅游资源。雄浑绮丽的高山、大漠、草原、湖泊、古丝绸之路、“死亡之海”、高昌古城、交河故城、楼兰古城、天池、喀纳斯湖等景观，一方面，为我区塑造旅游业品牌展会提供了得天独厚的优势资源，另一方面，也为我们利用会展经济这个1：9的杠杆，积极拉动交通、电讯、运输、餐饮、娱乐、购物、酒店、广告等诸多相关产业的发展提供了催化剂。

　　趋势之五：境内外会展将多元化发展

　　与国内外相比，新疆会展业的差距显而易见。只有通过合作的方式，加强与国内外会展的联合，才能把展会品牌做大做强，加快我区会展经济的发展速度，实现优势互补、资源共享，提高会展市场竞争力和市场占有率。为此，我们一要主动走出去，积极举办出国展览或参加境外展览。这方面，近年来我区在巴基斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家已成功办展；二可以借助已建立的品牌展会，加强我区与国外工商会、跨国会展公司的合作，以扩大展会规模，提高展会实效。

　　趋势之六：会展企业将在市场竞争中优胜劣汰

　　会展企业是会展市场的主体。在激烈的市场竞争中，竞争力强的企业将在愈做愈大的会展经济蛋糕上占有较大的份额，成为我区会展业的支柱企业，甚至龙头企业，同时，必然有一些实力较弱、经营不善的企业淘汰出局。随着政府转变职能和会展市场发育程度的加速，尽早成立我区会展行业的自律性组织——新疆会展业协会，并发挥其管理、协调、服务的职能，已成为紧迫的问题。相信新疆会展业协会的成立，将进一步优化会展业发展环境，规范其发展进程，带动我区经济社会的全面进步。

　　趋势之七：会展场馆建设应适应会展业的发展

　　我区现在还没有一家符合现代化标准的大型会展场馆，这是制约新疆会展业发展的瓶颈。在新场馆建设方面，政府应当发挥主要作用，同时应整合社会资源，欢迎和鼓励企业积极参与，并以市场化的理念、机制进行管理和运作。

　　新疆会展目前存在的几个问题

　　阿斯木·吐尔逊 （新疆国际博览中心党委书记）

　　新疆目前的会展从总体上来说还存在着以下几个方面的问题：

　　第一就是缺乏专业的展览公司。目前我们的很多展会都是由内地展览公司或政府出面承办，从展会主题到招展招商等全程策划，都是由内地的展览公司组织搞，我们只起个场地的租赁作用，这样从专业角度来讲我们就比内地低；其次展览公司的数量也少，规模和实力都达不到，这样从“会展环节”上就不完善。上海现有大小近800家展览公司，成都也有将近两百家左右，这样既保障了城市展会数量的同时，客观上也带动了信息的交流。而我们现在的情况是有几百家广告公司，却只有为数不多的几家展览公司，而会展经济又是一个朝阳行业，大有潜力，所以我认为无论是政府部门，还是行业，是不是能够多考虑一下怎么尽快的把展览公司发展起来，特别是专业性强有实力的展览公司。

　　 第二就是尽快建立完善的行业组织，以规范现行的会展市场，同时发挥协调作用，引领新疆的会展业朝良性的轨道发展。我们现在的情况是，政出多门，同类性或重复性办展的情况太多，因为会展数量少，所以就不得不迁就，比如服装服饰展，没有多少真正厂家参展，尽是些经销商、代理商、摊贩等，而且还掺杂着一些其它产品，结果办成了个大杂烩、大卖场，参展观众也只是凑凑热闹，如此循环下去，参展商越来越少，专业观众越来越稀。另外就是新疆的会展虽然不多，但竞争非常激烈，争抢客户的现象还是比较严重，这些现象在全国也普遍存在，但别人的会展数量多，抢一点没关系，可我们屈指可数的会展数量，如果再相互争抢，势必会削弱对展会的质量管理，虽然现在讲市场化，——所有的这一切都需要有一个强有力的行业组织机构来协调完成。

　　 第三就是特别缺乏专业的会展人才，特别是会展和管理方面的人才。目前从全国方面来看都缺，为此还专门开设了大专课程，因为一个会展牵涉的方面太多，比如一些发达城市和国家，一个知名展会下来给这个举办城市带来了许多方面的效益，你可以不熟悉这个城市，但你绝对会记住这个展会。就像云南的园艺世博会，让世界都记住了它，也带来了旅游上的繁荣，还增加了国际影响，经济效益就更不用说了——这就是会展的魅力。有人统计过，一个成功的展会带动的相关行业是1比9的关系。所以新疆处于这个“内联大陆、西出中亚”的地理位置上，加上我们本身就没有多少产业优势，更需要大量的会展、尤其是大型的国内及国际性会展来促进新疆地域经济的发展，目前我们正准备到北京“跑”一下国家的有关部委，争取拉到一些像云南世博园艺会那样的项目，但做到这一切首先是人才的保障，新疆太需要大量的会展人才了。

　　在引进、留住、走出去上多下些功夫

　　宋端凤 (新疆华凌集团博览中心主任)

　　 目前根据华凌多年来办展的体会来说，我认为我们今后在引进、留住、走出去方面多下些功夫。比如在引进方面，我们能不能把内地发达地区先进的会展经验、产品、技术引进来，或者与他们进行合作，以做到互补，通过会展这个推进器，来促进我们新疆的地域经济的发展；但引进来后怎么留住，这是一个值得研究的课题。因为从新疆本身的经济情况来看，由于产业结构比较简单，又没有什么像样的制造加工业，整体消费能力因人口的总量限制就那么高，所以引进来后怎么消化，这就又牵扯到了一个能走出去的问题。

　　 都说新疆是东联内陆、西出中亚的桥头堡，这个桥头堡的作用其实就是要起到输出去的作用，比如现在中亚几个国家贸易需求量比较大，我们能不能利用新疆这个地缘优势，与内地联合引进，然后再根据市场的需求，发挥会展的功能，以达到走出去的目的，这样整个互动式的经济模式就活起来了。其次就是观念问题，目前我们新疆的会展经过这几年的开拓，无论是展商，还是专业观众、非专业观众，比以前在观念上都有了很大的提高。比如从我们办的房交会情况来看，原先房展商和观众之间纯粹就是一个交易问题，房展商参展就是为了卖房子，观众到会就图价格便宜和房源多；现在通过我们的引导和市场的逐步理性化，现在房展商参展已经开始通过会展来提升企业形象和品牌了，而观众也开始从过去只简单的关心地段、价格、户型，到现在开始关注房地产商的实力和品牌，这就是一个观念上的转变，而且很重要。

　　 新疆的企业应当在采购供应观念上进行转变

　　王昱 (新疆广汇集团会展中心主任)

　　 政府对会展还是比较重视的，也意识到会展业是促进地域经济发展的一种最便捷的方式，但从我们现在的会展情况来看，主要还存在着专业观众质量不高、办展观念有偏差、实际需求与会展需求脱节等。一句话，“专业程度太低！”一个好的高等级的会展，是由多种因素促成的。目前我们新疆还没有一个大型的、专业性的会展场馆，听说政府要在南湖商圈建一个。新疆太需要这样一个专业性的展会场馆了。

　　 目前摆在我们面前的因难，除了客观上由于地理的遥远造成了交通上的不便因素外，就是我们疆内很多的企业尤其是原先的国有企业这块，在采购供应机制上还存在一些误区，比如有些材料完全可以在自己疆内的会展上订购，却偏偏要跑到内地去订。其实这两年新疆的物流非常发达，原因就是内地看准了新疆这块大市场和西出中亚的优越地位，所以一般内地市场上有的品牌，我们全有，而且价格上也相同。出于这样一种情况，内地“参展商”不远万里跑到新疆来“参展”，其目的就是想在新疆多订一些货，结果新疆的企业和采购商却舍近求远的跑到内地去“逛”一趟，这样内地的商家到新疆来没什么收获，也见不到多少老外，自然就不会跑这么远来了，成本还高，还不如就在自家门前参加展会。所以新疆的展会必须先由政府出面组织、规范后，再进行各方面的开拓，我们的展会才能逐步红火起来。

　　我们应当在内地和国外设立招展处

　　寒烟 (新疆德汇集团《德汇报》主编)

　　新疆的会展业前景光明，关键看我们怎么能利用好自身的优势。

　　在参加了西安洽谈会后我们感受很深，人家无论从组织上还是现场管理上，都做的比较到位，人气也比较旺，尤其专业观众质量比较高，现场订货比较多；另外他们的政府支持力度很大，从现场的组织和来参展的团体上就可以看出来。

　　新疆要想把展会业搞起来，我认为首先是政府强有力的支持，能不能由政府出面，组织一个专门的机构，到内地和国外设立招展处，进行长年的招展招商，这样既有利于对外推广新疆，又能为新疆不断招来专业采购团体和参展企业。只有专业采购团体多了，专业观众的质量才能提高，参展企业才感兴趣，这样才能形成一个良性的发展趋势，才能带动其它产业的发展。

　　 其次，我觉得我们应该在营造城市氛围上多下些功夫。比如“青岛啤酒节”，只要你打的坐在车上，随便和的哥聊一下，他都知道会展的情况，而且还热心的为你介绍会展的一些细节，和城市的一些风光及旅游情况，所以我们感到别人的工作做的比较细，整个城市氛围营造的比较好，这样来参展的和观展的人都感到特别舒服，让你有一种宾至如归的感觉。因此，我觉得我们是不是城建、环卫、交通等部门能联合起来共同组建一个部门，专门为新疆的会展业服务，环境好了，城市氛围起来了，才有利于提高办会展的条件，这样对于城市的文明建设也是很有好处的。

文章来源: 天山网