品牌展会是城市发展会展经济坚实的基础。目前，我国虽然不乏一些品牌展会，但是品牌展会的基础比较薄弱，真正能与国际品牌展会竞争的寥寥无几。面对入世带来的国外会展的冲击和国内会展市场逐步成熟的局面，发展品牌展会已成为许多城市发展会展经济，提高会展市场竞争力的战略任务。

　　品牌展会的特点

　　品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会。与一般展会相比较，品牌展会具有四大基本特征：一是具有较高的知名度。品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。二是具有较好的规模成效。品牌展会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，具备有相当的展位规模，它即使不一定是这个行业规模最大的，但是在本行业中一般都是名列前茅的。三是具有较强的权威性。品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它能代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。四是具有规范的服务和完善的功能。品牌展会的布展撤展、展品运输、客商报到、宣传推介、住宿协调等方面都尽可能方便参展商和专业观众，同时，展会都有针对性地安排一些配套活动，如峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等，以供参展商、专业观众双方商务洽谈需要。

　　由于展会越来越同质化，展会要想发展成为品牌展会，仅拥有展会本身和有一定知名度已经远远不够了，会展组织者要考虑的也已经不仅是展位价格、招商招展、宣传推介等问题，更重要的是要懂得怎样推动展会品牌化发展和怎样分析研究竞争对手，以及怎样经营展会品牌。

　　发展品牌展会的战略

　　品牌展会的数量是城市会展业发达程度的重要衡量标准之一。目前，我国得到国际博览会联盟（UFI）的认可的国际顶尖级品牌展会只有13个，约占全球的1%，明显可见，我国品牌展会太少。为促进我国会展业的发展，提高我国会展业的市场竞争力，我们应当强化展会品牌发展战略，拓宽展会发展渠道，采取强有力措施，加快发展品牌展会。

　　一、加强政府对会展业的管理和扶持

　　政府加强对会展业的管理和扶持是发展品牌展会的一种重要措施，其主要包括政策支持、资金扶持和展会培育三方面工作内容。

　　政策支持 我国会展业发展比较晚，城市会展业的发展需要有政府政策的指导和支持，才能有更快的发展。政府政策支持主要包括会展发展整体规划、会展行业政策以及会展管理办法、会展奖励办法的制定。政府应把会展经济的发展纳入到城市整体发展战略规划中，提升会展业在全市经济建设布局中的地位。同时，应进一步建立健全会展业的法律法规，规范会展的市场无序竞争行为，加强会展行业政策的监督执行，维护业内的公平竞争环境和整体利益。

　　资金扶持 推动促进会展业发展，除政府给予政策倾斜和支持外，在展会培植、培育阶段，还应当考虑给予必要的资金扶持。政府应牵头设立会展业发展专项基金，以推动会展业的长远发展。该资金可从财政收取的价调基金中拨出一定比例。一是用于对规模大、社会效益好、有发展潜力的会展活动的奖励性补贴；二是用于城市会展业总体形象推广和会务保障支出；三是用于培训专业会展人才。

　　展会培育 培育展会是政府推行品牌展会战略的一项重要举措。由于所有的展会不可能都成为品牌展会，所以，政府首先要对全部展会进行认真的梳理和整合，明确城市发展会展业的定位，确定培育的展会主题、范围和重点对象，然后借鉴国际知名品牌展会的成功经验，集中力量，对有发展潜力的重点展会进行整体塑造和培育。

　　二、加大力度移植引入境外品牌展会

　　在世界会展业向专业化、国际化和集团化的过程中，欧美发达国家的许多跨国展览公司纷纷将目标对准海外，开始把自己举办成功的品牌展会逐渐移植到其他国家。我国可以借机移植或引入部分符合城市经济发展的境外品牌展会，进一步加快品牌展会的发展步伐。目前，通过这种方式，取得成功的典例已不是鲜见的事了：如德国法兰克福展览有限公司已把每年春秋两季在德国本土举办的国际消费品展览会（Ambiente）移植到亚洲，分别在中国、日本和俄罗斯举办以Ambiente命名的展览会。再如，中国国际展览中心从美国引入的“世界计算机博览会”（COMDEX），现也已形成了相当大的品牌效应。

　　三、全力打造培育本土有实力的展会

　　现有的展会可大致分为三类，我们应采取不同措施和方法，通过打造和培育，逐步推动其朝品牌展会发展。第一类是已经做大的，有较高知名度的展会。对于这类展会要在做大的基础上进一步做强，促使其进一步国际化、专业化、品牌化，向更顶尖级的品牌展会发展。第二类是中型展会，这类展会具有相当的规模和中等的知名度，不管展位数量还是展会服务都有很大的上升空间，会展组织者应加强这类展会的营销管理、人才培训和服务保障工作，协助这些展会尽快向品牌展会发展。第三类是较小型展会，这些展会无论资金、规模、管理还是服务都较难成气候，有些展会的主题和内容的基本相同的，有些是主题不明确，比较涣散，不够专业，因此，会展组织者要尽可能整合资源进行联合配对，多方协调关系，开辟一条新的品牌展会建设之路，以免造成重复办展、多头办展、无序恶性竞争。

　　四、尝试与境内外会展组织机构进行展会联盟

　　一方面可以通过合作的方式，加强国内跨地区、跨省际的会展市场联合，把展会品牌做大做强，走大联合、大品牌、大主题的路子，联手创办出更大的品牌展会。这种战略联盟，能促进区域会展经济一体化形成，加快会展经济的发展速度，实现优势互补，资源共享，提高会展市场竞争力和市场占有率。据了解，广州、深圳已有意建立战略联盟，共同打造“华南展都”。中国商业联合会也正着手成立“中国商业会展联盟”。

　　另一方面，可以借助已建立的品牌展会，加强展览项目联合，与跨国会展公司合作，扩大展会规模，提高展会实效，做大原有的品牌展会。据悉，去年由中国商业联合会和法国爱博展览集团在上海联合举办的第四届中国国际食品和饮料展览会，就联合了具有产业链关系的国际包装和食品加工技术展和国际酒店用品博览会同期举办，进一步提高了展会知名度，增强了展会吸引力。

　　五、加快发展有产业依托的展会

　　纵观世界各国会展业的发展，大多数城市的会展业都是依托一定的产业发展的，也就是说，一个城市会展业的发展，与当地产业发展有很大的关系，城市的优势产业是带动城市会展业发展的重要基础。如果一个城市拥有的具有发展潜力的优势产业越多，那么促使这个城市会展业快速发展的机遇和切入点就越多。一个城市发展会展业，要重点发展有产业和市场为支撑的展会，为本地经济发展服务。例如，以时装著称全球的法国巴黎，正是因时装、化妆品等成功展会使巴黎成为世界三大展会胜地之一。而我国一些地区也具有较强的产业优势，如深圳的高新技术产业等。从当前各个城市会展经济的发展形势看，为避免与其他城市的直面竞争，各个城市要结合自身的实际，突出特色，挖掘和发挥本地的资源优势、产业优势，积极培育本地主导产业和特色产业为基础的品牌展会。

　　六、培植塑造优、强会展企业（集团）

　　品牌展会需要强有力的会展组织力量作为后盾，我们应加强对现有办展力量资源的整合，采取果断措施，培植、组建竞争实力较强的会展企业，以大力推动品牌展会的发展。

　　一是推动专业会议展览公司与大集团联合，通过收购、兼并、参股、控股、联合等多种形式实现跨行业、跨部门的战略重组，实现资本扩张，积极发展股份集团化的会展企业，发展一批以会展业为龙头，集展览工程施工、广告宣传、展品运输、宾馆酒店为一体的股份制会展企业，来促进品牌展会的发展。

　　二是准许境外知名会展集团或会展组织机构与国内有关企业合作，组建合资企业，积极推动大集团、专业会展公司与境外知名会展集团或会展组织机构的联系合作，推动其共同组建具有国际竞争力的会展集团，为壮大会展承办主体力量和推动展会品牌化发展打下坚实的基础。

　　三是鼓励会展企业积极引进外资，直接引进境外知名会展集团或会展组织机构来华设立办事机构，在条件成熟时，推动其建立外商会展公司（集团），为我国移植、引入和培育一些品牌展会。

文章来源: 世界经理人