目前，中国会展企业国际化还停留在内向型国际化阶段，不仅对外投资的步伐缓慢，还不能通过资本运作控制他国市场，就连引进外资都面临着巨大的挑战。但在一个开放的经济环境下发展会展产业，不可能等到中国会展产业完全强大了再对外投资，因为中国会展企业很可能在还没有成长起来之前就在国内被来自世界跨国会展公司所打垮。即使我国会展企业能够顺利发展壮大，到时也将面临国际会展市场早就被瓜分完毕的尴尬。

　　企业国际化是开放经济的必然趋势，是发展中国家企业走向世界，实现现代化的必由之路。 　　

　　国家发达程度决定国际化途径 　　

　　会展企业国际化在不同国家表现是不一样的，在会展产业发达国家，会展企业的国际化主要表现在产品的输出（向其他国家移植知名展会）、资本的输出（包括在其他国家成立合作、合资或独资会展企业）以及管理的输出（输出管理经验和管理模式）；在发展中国家，会展企业国际化主要表现在引进外资（成立合资合作企业和外商独资企业）、对外投资两个方面。

　　企业国际化一般可以分为两种：一种是内向型国际化，另一种是外向型国际化。所谓内向型国际化是指企业通过引进等方式，吸收国外的资金、技术、原材料和先进的管理经验等，在国内与外国投资者合资、合作经营而实现的国际化。所谓外向型国际化是指企业通过产品、劳务出口或跨国直接投资，输出资金、技术、产品和管理经验，在国外开展跨国经营而实现的国际化经营。一般来说，会展发达国家由于资本充裕、会展技术先进、会展管理水平和服务水平较高，在国际化进程中直接经历外向型国际化。而发展中国家会展企业在实行国际化战略过程中则首先表现为吸引外资和先进的管理经验和理念，也就是内向型国际化，使国内竞争国际化。在引进外资和先进管理技术、经验的基础上，会展企业还应该积极以合作、合资和独资的形式对外投资，主动占领其他国家的市场。

　　发达国家会展强劲向外扩张 　　

　　发达国家会展企业是如何国际化的呢？从世界范围来看，发达国家会展企业国际化表现出了强劲的发展态势，并表现出显著的特点：

　　第一，注重展会品牌国际化。一些国家尤其是发展中国家对会展产业进入有诸多限制，而发达国家会展企业靠输出展会产品比较容易进入他国市场，而输出具有一定品牌的展会能够依托其庞大的客户资源和先进的管理经验迅速进入并占领他国市场。法兰克福展览公司已将其举办的国际消费品展览会成功移植到了亚洲，分别在中国、日本和俄罗斯举办了以Ambiente命名的展览会。还有德国汉诺威展览公司把国际信息和通讯技术领域最大的CeBIT展览会移植到上海举办；

　　第二，运用资本运营方式，迅速实现市场扩张。发达国家会展资本强大，以收购、兼并方式可以迅速进入所在国市场，缩短设立企业的时间，为企业赢得市场创造机会。并购方式可以直接获得已存在企业现有的资源，如会展技术、会展管理经验、会展专业人才，还可以获得被并购会展企业的营销网络。当然发达国家在开发发展中国家市场时也大量采取了与当地企业合资、合作的方式，这一方面是由于发达国家会展企业对刚进入的新市场还不熟悉，与当地企业合作有利于他们快速了解当地市场，另一方面则是由于发展中国家会展市场开放进程相对缓慢，对外资的进入有诸多限制，尤其对外商独资企业限制较多，而采取合资、合作方式进入发展中国家市场相对来说比较容易；

　　第三，进行产业链投资。跨国公司在发展中国家举办展览时，还投资于与展览有关的业务，如展品运输、展馆施工、旅游、食宿等，进行产业链投资。世界各个国家和地区之所以这么重视会展产业的发展，一个主要的原因就是会展产业能够带动相关产业的发展，经济带动作用较强。而会展企业的国际化不仅要使会展企业走出国门，更要使相关产业也能国际化，这样才能充分发挥会展产业的带动作用。发达国家专业会展服务业较发达，也能够配合会展企业国际化而实现自身的经济利益。

　　中国会展还在内向型阶段 　　

　　我们中国会展企业的国际化进程又如何呢？自改革开放以来，中国会展业以年均20％的速度增长，会展业的产业特性决定了中国会展业从一开始发展就面临着国际化的竞争，会展企业国际化是中国会展业应对激烈的国际竞争的必由之路。但目前中国会展企业国际化还处于内向型阶段，也是初级阶段，主要表现在以下几个方面：

　　第一，国外会展公司纷纷在我国设立分公司或办事处。2003年，法国励展公司和德国法兰克福公司在SARS影响中布局上海和北京分公司。

　　第二，国外知名品牌展会纷纷移植中国。目前，国外很多知名会展都被移植到中国，如德国的CeBITsia,electronicchina,美国的ComdexChina以及更专业化的Nepcon、Semicon都已移植到中国；

　　第三，国外会展公司与我国会展企业组建合资、合作会展企业，并在国内共同举办展会。除上海新国际博览中心是中外合资的典范外，还有很多其他合资、合作的运作，如2003年底法兰克福与广州光亚展览公司合作举办光电类展览会，法兰克福与光亚展览公司共同经营此类展览会，但一个是负责内展，一个负责外展，达到国际和国内参展企业的迅速对接。如2003年底慕尼黑下属的上海博华展览公司又与爱洛尼亚公司组建博建展览公司，并于2004年在上海运作建筑及陶瓷类品牌展会。第四，进一步扩大国内会展市场，允许香港和国外会展企业在一定条件下在中国内地成立独资会展公司。

　　因此，通过对中外会展企业国际化的比较可以看出，目前中国会展企业国际化还停留在内向型国际化阶段，即只在一定程度上引进外资，成立合资、合作和独资企业，而对外投资的步伐缓慢，还不能通过资本运作控制他国市场。

　　一般认为企业国际化尤其是企业对外投资时应该具备一定的条件，如企业规模较大，具有较强的抗风险能力，拥有雄厚的资本实力，具有较高的管理水平等等，但目前中国会展业还不具备这些条件，就连引进外资都面临着巨大的挑战，这种产业发展现状严重制约了中国会展企业国际化进程。但在一个开放的经济环境下发展会展产业，不可能等到中国会展产业完全强大了再对外投资，因为中国会展企业很可能在还没有成长起来之前就在国内被来自世界跨国会展公司的竞争所打垮。即使我国会展企业能够顺利发展壮大，到时也将面临国际会展市场早就被世界会展强国瓜分完毕的尴尬。

文章来源: 世界经理人