一、经济全球化加快会展产业发展

　　20世纪90年代以来，世界经济发展中的一个重要特点，是经济全球化的进程明显加快。经济全球化对会展产业发展的作用是相互的。首先，经济全球化推动会展产业国际化发展。随着生产、市场的全球化发展，作为生产与销售间的专业平台，展览会早已冲破了地区和国家的界限，展会的国际化程度不断增强，以跟随经济全球化发展的需要。其次，展览业推动经济全球化的发展。国际性展会汇集了国际性厂商和行业内主导品牌，成为他们展示公司形象、发布新产品、推广新技术、建立全球市场的重要平台。展览会推动世界贸易与经济全球化的发展。

　　中国加入WTO，国内各个行业面临的最大现实问题就是全球化，服务贸易总协定要求各成员国对服务贸易执行与货物贸易相同的无歧视和无条件的最惠国待遇，与其它行业相比，中国会展业是一个壁垒相对较少的行业。对于众多国外展览公司来说，我国会展业是一个潜力巨大的市场，随着服务贸易准入壁垒的取消，他们进入中国会展市场的渠道会更加畅通。国内会展市场竞争日趋国际化和多元化，竞争扩展到会展产业的每个领域。中国同世界会展强国之间的差距告诉我们：中国展览企业必须在竞争中求生存，在合作中求发展，市场化、专业化、品牌化是中国会展产业走向国际的必由之路。

　　二、长三角一体化对会展业影响意义深远

　　长三角经济一体化发展是经济全球化的局部特征，经济全球化和中国加入世贸组织是长三角一体化发展的两大背景。长三角已处在向工业化中后期发展的阶段，城市化进程明显加快。通过高新技术对传统支柱产业的改造，一个世界性的新型制造业基地在此崛起。据估计，10年后，江、浙、沪地区将会有十几万个外商投资项目，实际使用外资将累计达到1500亿到2000亿美元，使得长三角地区成为“世界工厂”。可以预见，未来十年内，长江三角洲将成为我国乃至亚太地区经济发展的重要增长地区，城市化发展，将促使以上海为核心的世界第六大都市圈的形成。

　　作为区域经济的助推器，会展产业得到了长三角各城市政府的高度重视，近年来整个长三角地区兴起了展览中心的建设热潮。据不完全统计，有过半城市把会展产业作为新的支柱产业来发展。比如，在宁波，跨海大桥将使宁波直接融入上海两小时经济圈，交通条件的改善，原有的资本、市场化改革等方面的优势更加明显，作为城市创新功能的宁波会展产业面临着新的发展契机。这要求宁波同上海形成政府、产业、企业三个层面的对接，加强在项目开发、展馆管理、人力培训、资源共享等方面的合作，使宁波成为上海会展业的主要合作城市。同时，宁波也面临着展览资源北移上海的压力，合作与竞争这对矛盾解决的最佳方式——以市场为导向，协调发展。

　　三、会展业发展中的市场化、专业化、品牌化

　　目前许多国内省份的服装会展都意识到了市场化、专业化、品牌化的重要性。比如，历届江苏国际服装节充分在市场化、专业化等方面下“功夫”，通过面料与服装的紧密结合，促成了纺织上下游企业的合作，架起了面料企业与服装企业之间的商贸“桥梁”；而作为宁波三大主打品牌展会的中国国际男装展暨宁波国际服装博览会已跻身中国服装专业展第二位。相关权威媒体统计，在国内202个服装节、博览会中，中波国际服装博览会在参展商数量、展位数、成交额、行业影响力等方面的综合排名位居第二。这也是因为宁波会展业坚持市场化、专业化、品牌化发展的结果。

　　1、市场化是会展业发展的动力

　　作为服装节的核心，许多博览会都是由展览公司市场化承办运作，这里我们并没有否认政府在博览会中的关键性作用，恰恰相反，准确定位，与政府分工合作是博览会取得成功的重要因素之一，合作是建立在市场化基础上。市场化明确公司成为博览会运作的微观主体，进行市场化操作，自主经营，自负盈亏。市场化要求公司真正树立以顾客关注为焦点的服务意识，向服务要效益，研究服装行业的发展规律，把握客户的市场结构，通过展会搭建交易平台，实现客户价值。市场化要求展览公司能快速适应市场的变化，紧跟客户的需要，充分挖掘公司内外部资源，不断创新，保持公司的持续增长能力。

　　2、专业化是打造会展品牌的原则

　　专业化形成差别化，差别化形成公司的竞争优势，这在波特的竞争理论中

已得到充分论述，这一点在宁波国际服装博览会中得到充分应用和体现。中国国际男装展是宁波国际服装博览会的主打品牌，也是中国惟一一个国际男装展。由综合性展会向专业性展会转变是国际展会的发展趋势，宁波国际服装博览会一开始就定位在男装展上，事实证明，这个定位不仅顺应了世界会展产业的发展潮流，也真正树立了中国男装博览会的第一品牌。专业化更好地把握了客户的需要，在招展、邀请买家、展会组织等过程中更加准确有效。

　　专业化要求不断提升展会的质量，许多服装博览会把专业观众和一般观众区别开来，设定不同的开放日，受到了参展商和买家的一致欢迎，实际上只是抓住了博览会的主要功能——是厂商、专业客商交流、交易的场所，不是当作展销会，也不靠刻意营造的气氛来增加入气。专业化要求提升展览的科技含量，用高科技手段改进服务，互联网、电子商务系统和网上博览会将极大增强公司的竞争优势。专业化要求建立一支专业化展览人才队伍，在人才引进、培养、开发等方面进行科学管理，也对公司的组织结构、学习能力、企业文化提出了更高的要求。

　　3、品牌化是展会发展的手段

　　中国目前的3000多个展会，数不清的节庆，是由大量低成本、非专业、无效果的展会滥竽充数，这是中国近二十年来会展业急剧扩张的结果，竞争必然使中国会展业的发展从数量型向质量型转变，品牌化是中国会展业健康发展的惟一途径。作为世界第一展览大国的德国，每年举办的专业性展会300多个，创造收入400多亿欧元。而据不完全统计，2001年国内共举办展会3000多个，会展产业总收人才50多亿人民币，展会数量和收入的巨大反差，再次说明，品牌化发展是中国展览业的惟一出路。

　　市场化、专业化为品牌化发展打下了坚实基础。赋予品牌更大的想象空间，服饰代表一种文化，服装博览会亦然，给服装博览会注入更多的文化内涵，是应该长期努力的目标，通过办报、杂志、画册、会刊，举办时尚廊、设计师作品等提升它的“文化”品位和影响力。韩国、日本、德国服饰文化周的举办给博览会注入更多异国情调，带给人们更多国际服装的最新潮流，也给服装节增加了国际色彩。品牌化要依靠政府、社会、企业三方的积极性，展览公司和服装企业要达成共识，共同打造品牌。

文章来源： 中华服装网