资料来源：经济日报 时间：2001-07-18

　　中国会展经济处在初兴阶段，各地展会风生水起，这是市场的　　旺盛需要使然，因此“展会过多”之说值得商榷。但如何将展览会办得成功，既能使主办者获益，也能使参展商获得预期效果，3位展览公司的老总，从专业角度就如何办好展览会谈了看法。

　　汇冠展览有限公司总经理姚卫权先生

　　深圳市劲华展览有限公司董事长周志华先生

　　深圳市泰威科贸易展览有限公司副总经理蒋承文先生　　

　　近两年来，展会市场上不断有展览公司将展览做“砸”的现象，造成不好影响，使展览主办者形象受损，也给参展商带来人力、物力、财力上的损失。原因在哪里？　　

　　姚：我国展览业起步较晚，展览公司的规模普遍较小，竞争激烈，个别展览公司为了降低风险，采取“大会套小会”的办法，这样做的结果恰恰使展览会质量下降了；同样的原因，由于光想着降低风险、减少投入，不做展会广告，不多渠道进行宣传推广，参展商少，观众也少，这样的展会怎能成功？

　　周：我看这主要是展览公司的短期行为所致。展览公司纯粹追求经济效益，没有站在参展商的角度考虑问题，需知参展商正是展览公司的“衣食父母”。

　　蒋：现在展览市场一哄而上现象突出，以电子展为例，深圳及周边地区一年的类似展览有近20个，个别展览公司硬着头皮上，全无调查、策划和宣传，失败在所难免。

　　能吸引多少参展商是一个展览会能否成功的关键。在决定上展览项目之前，展览公司如何掌控参展商数量？　　

　　姚：首先立项前要了解该行业国内外的发展趋势，并对市场进行调查，不断搜集各方面的反馈信息加以论证，据此制定招展招商方案，这样才能使展会达到预期的效果。

　　蒋：一定要先了解买卖双方的市场，论证可行不可行，这要准备很长时间。比如，由深圳家具协会等主办的家具展已经很成功，如果其它展览公司再搞一个家具展，就未必能做好。通过调查了解后发现参展商应者寥寥，就应坚决不参加这类展览。

　　面对各种各样的展览会，您们认为参展商应该怎样做才能防止上当受骗？

　　姚：参展商目前对“大会套小会”现象比较有意见，不过这种现象恐怕在一段时期内无法避免。但是有些展览公司为降低展会风险，将一些不相关的展会拼凑在一起，出现严重的货不对板现象，这样的展会干脆不要参加。

　　蒋：决定参加不参加一个展会，企业可注意三个方面：一是要了解展览公司，了解其资质、办展的历史；二是要分析展览会当地的市场，看自己的产品是否对路；三是问同行去不去参展，如果大家都决定去参展了，这样的展览会你可放心参加。